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【家具培训】家具畅销策略:如何设定销售目标?

作者:国富纵横    来源: 本站    点击次数:266    发布日期:2021-08-27 15:00:39

导读: 为什么你总是没有竞争对手卖得好?为什么你总是达不成销售目标?我在这里讲四个原因:1 没有设定销售目标;2.制定的销售目标不合理;3.没有为合理的目标制定合理的计划;4.没有按计划执行。要达成销售目标,首先,你需要设定合理的销售目标。在下一章节,我会告诉你如何为合理的目标制定合理的销售计划,以及执行销售计划的方法和关键。

  如何设定销售目标

  为什么你总是没有竞争对手卖得好?为什么你总是达不成销售目标?我在这里讲四个原因:1 没有设定销售目标;

  2.制定的销售目标不合理;

  3.没有为合理的目标制定合理的计划;

  4.没有按计划执行。

  要达成销售目标,首先,你需要设定合理的销售目标。在下一章节,我会告诉你如何为合理的目标制定合理的销售计划,以及执行销售计划的方法和关键。

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  对于家具专卖店来说,销售目标的设定应该遵循原则。

  具体性;可衡量性;可实现性;现实性;限时性

  首先,目标要具体,并且有可衡量性。如果有人问你下个月准备卖多少,你的回答是:有赚头就行。这样的结果通常是没什么赚头。因次,把销售目标具体化、使其可衡量是你要做的第一件事情。

  另外,目标必须是通过努力就可以实现的。目标的实现会给每个导购员带来成就感,这种成就感会形成更大的动力。因此在设定目标的时候,一定要讲究实际,让每一个导购人员对这一目标都有充分的信心。

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  目标的现实性要求在设定目标时对现实情况做仔细分析。比如,5月份公司开展五一促销活动,实现了销售额50万,在设定6月份的销售目标时就要考虑几个因素:

  1. 本月没有特价促销品的支持;

  2. 很多想买家具的人在五一节日的时候都买过了,这形成后面一两个月的低潮。在这样的情况下,或许你应该把6月份的销售目标设定为20万。

  目标的现实性,是指设立目标时,必须限定目标实现的时间,这一点很容易被理解。

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  销售目标设定的思考模式

  销售目标设定思考模式

  本月预定销售额:

  本月实际销售额:

  本月销售额完成率:

  有无促销活动或节假日因素?下个月同样也有吗?

  之所以得到这样的结果,做对了哪些事情?

  有哪些方面可以做得更好?举三个方面:

  导购人员希望在下个月达成的销售额是多少?

  下个月可以利用本月的经验,并吸取本月的教训吗?

  有没有其他可能影响下个月销售额的因素?

  下个月合理的销售目标是多少?