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如何可以成为一名优秀的店长

作者:国富纵横    来源: 本站    点击次数:15    发布日期:2020-09-16 15:16:47

导读: 一名合格的店长,既要懂得如何带领自己下面的团队又要对老板给出合理的计划,还需要具备市场分析能力、洞察力以及执行力等相关能力。所以说,成为一名合格的店长并不是这么的容易,今天就给大家说说如何成为一名优秀的店长。1、数据分析:不管是市场还是门店都可以数据说话,数据是最真实最有效能发现问题,让我们不会盲目的

一名合格的店长,既要懂得如何带领自己下面的团队又要对老板给出合理的计划,还需要具备市场分析能力、洞察力以及执行力等相关能力。

所以说,成为一名合格的店长并不是这么的容易,今天就给大家说说如何成为一名优秀的店长。

1、数据分析:不管是市场还是门店都可以数据说话,数据是最真实最有效能发现问题,让我们不会盲目的做事情,缺哪补哪,目标明确。

2、销售技巧:销售是销售自己,是产品的代言人,要了解客户的需求用心给客户推荐,用客户的语言成交客户,也要学会用辅助工具比如客户,微信圈,同事等。

3、会议的重要性:会议是多元化的可咸可淡,可以是正式的也可以是轻松的,让大家彼此多关心多沟通,互相鼓励帮助的时刻,提高团队的凝聚力,力于团队打造,会议是让团队在一起总结问题发现问题解决问题的方式。

4、团队的打造:制度无情 执行有爱,作为团队的管理者要严格制定规矩,执行规矩不做坏将帅,管理者在制度与人情时要学会两者兼顾,不能让制度变成和团队的距离。整个团队都是听从领导指挥下达命令所以要随时保持思路清晰,定目标定计划考核结果带领团队成长,同时也要不断的鼓励员工树立人生目标,作为动力。

5、自我的认知:首先要清楚自己的定位,在公司的角色,作为团队的管理者担负着使命对上接受任务并执行完成任务,对下要有计划性的安排工作,协助团队成长,让他们在公司变得更加优秀,作为管理者不能格局太窄看待问题要远,以一个老板的心态去思考问题,站在的高度不同结果就不同。

6、引流/促销:现在的门店销售不能守株待兔,要主动出击,寻找客户促成成交,以前做活动想的比较简单就想着签多少单,根本就没有数据化的去分析,今天通过老师的分享,能让我们明确做活动的方式方法和目的。

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家居建材连锁门店运营与管理:‍

1)家居建材门店人、财、物的管理

2)家居建材连锁门店排班方法

3)家居建材门店早中晚的开会系统

4)家居建材连锁门店团队建设

5)家居建材门店员工激励沟通方式

6)家居建材门店多部门的协调合作

7)家居建材门店制定制度执行方法

1、对店长有了重新的认知和理解:与下属上司公司之间都是命运共同体要起到承上启下的作用,做一个有正确决策制度无情执行有爱的协调者,组织者,指挥者。以后多看多领悟店长每日20问是否都做到位了。

2、销售话术的设计和卖点的提炼:客户的认知=当下的感知=当下的感受=对未来的期望。客户有认知才会产生行为才会几家对比产生评估从而产生标准然后进行购买,永远不要挑战客户的认知。

3、目标管理:把公司的目标转成员工的目标,把大目标变为小目标,大数字变为小数字,通过与员工沟通的方式找到员工的个人目标不能结合员工的目标就是一张白纸。

4、运营管理:百分之三十靠营,百分之七十靠运经营是赚钱,管理是补漆,制度是补漏。要有正确的决策力,管理力,执行力,有标准才有考核有考核才有执行力,像军队一样的执行合理的坚持圆满的沟通。对店面的营业额、盈亏平衡点盈利产品都要了解掌握和认知。

5、老板思维:从店面选址,装修,空间布局,消防,招聘,成本,设备等等店面营业额如何算,盈亏平衡点,盈利多少等有了了解。

情感式的开场白和有效的销售话术可以有效地链接客户的经历从而让客户真诚地把内心深处的话说出来,产生信赖。用客户的语言成交客户:讲明白,听明白,记得住。

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家居建材门店销售话术设计/提炼

客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买!

1、说明白

2、听得懂

3、记得住

4、价值感

5、画面感

6、百问百答

数字的描述可以让客户感性,语言的描述让客户理性。如何把我们的产品特征,功能,利益,证明使用场景整理成自己的话术表达出来。

6、门店活动商业逻辑分辨店面哪些是引流产品,流量产品;利润产品,形象产品。有目标,有主题,有时间,有地点,有人群,有方式,有产品,有成本,有成果的进行活动的策划。

想要成为一名好的店长并不是一件轻易的事,是需要时间和经验的磨练的,所以大家要持之以恒、不断努力才可以获得最终的成功。