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家居建材:对手爆单自己却冷冷清清?自己因素想过吗?

作者:国富纵横    来源: 本站    点击次数:67    发布日期:2020-10-30 09:17:50

导读: 作为家居建材的你,有没有这种情况,竞争对手订单不断增加而自己却无人问津。遇到这种情况有想过是什么原因吗?今天小编就为大家分享一些“行业病症”看看你中了几条。1获客难,获客贵。2无客户沉淀,客户黏性低,锁客难,无法产生裂变。3成交难,成交代价高,一个客户要跟踪一个月到一年,成交就是断交

  作为家居建材的你,有没有这种情况,竞争对手订单不断增加而自己却无人问津。

  遇到这种情况有想过是什么原因吗?今天小编就为大家分享一些“行业病症”看看你中了几条。

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  1获客难,获客贵。

  2无客户沉淀,客户黏性低,锁客难,无法产生裂变。

  3成交难,成交代价高,一个客户要跟踪一个月到一年,成交就是断交,成交的代价太高。

  4部分行业整体市场容量小,量产的机会不高,倍受资本冷遇。

  5现金流差,部分行业受国家政策影响大。

  6同行太多,竞争压力大,利润率越来越低。

  7没有沉淀客户数据,无复购可言,每个月都是从0开始,做了十年的老板,还是企业最大业务员,只能不停的找客户。

  8品牌建设难,广告宣传都砸在消费者盲区,消费者渠道被打散,成品牌的机率越来越小。

  9对销售人才依赖度过高,个人英雄主义,纯靠一对一成交,但同时面临着招人难、培养难、管理难、留人难。

  有远见的企业会提前做好布局,而看不清形势的企业只能活在当下。

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  经营主赛道已经发生了革命性变革,必须改革才有机会逆袭,否则就是自杀式创业:

1、客户早就全部在线上

  不是你有能力出现在他面前的问题,而是你拿什么让他在浩如烟海的同质化产品信息中吸引他关注的问题 ,如何布局你的线上,吸引他们关注的矩阵?

2、企业运营即将全盘互联网化

  不管是引流、还是成交、产品线布局、员工管理、员工市场拓展,必须全盘互联网化。

3、企业的准客户、行业内、行业外的员工,都可能会是企业的竞争对手

  全民创业的时代正式开启,人人都会有副业,随便手机端转发信息就能盈利和创业的时代,未来消费者选择一款产品会更倾向于商机类的产品,在消费的同时,还能让他赚钱,让他成为合伙人,给他名誉、身份、甚至是商机,企业才有机会 脱颖而出。

  行业内和行业外的商家,都会想把自已产品线做深,毕竟开发一个新客户后,在他这里植入更多品类复合获利,比再持续不断找陌生客户要简单得多,所以未来的竞争将更为复杂,看得见看不见的对手都在争夺同一个客户。

4、员工管理平台化、数据化、甚至共享化

  企业将不再依靠英雄式员工,线下门店只是体验店,引流、拓客、促销活动等等一系列的全部在线上进行。

  员工在家办公,企业能不能做到,员工引过来的每一个流量你都有平台去留存去沉淀?

  员工每天如何引流、引来多少流量、留存到哪里,这些引过来的流量如何沉淀、管理、转化成交,如何产生裂变、裂变后,数据沉淀在哪里?

  员工离职或有异动后,客户资源能否不被带走而持续的在属于企业的平台上面。

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  在当今互联网的时代,你不改革不进步就会被淘汰,你继续活在当下那就迟早被淘汰。所以你是想继续原地踏步还是要跟着时代进步?