家居建材开展直播带货，直播带货已成为潮流

　　直播带货的火爆程度相信大家也都知道，在这互联网时候一场直播带货成交额可以高达千万，观看人数达数万甚至数十万。

　　所以，让我们一起来了解一下直播带货。

　　直播是一种趋势性变革

　　零售发展至今，经历了三次飞跃型的发展。

　　第一次是传统电商模式的出现，实现了数字化购物，商品的展示和销售不受实体货架、场地的约束，大大提升了购物效率。

　　第二次是移动互联网的飞速发展，通过算法技术对消费者进行主动推荐。

　　第三次就是直播带货的兴起，更真实的还原消费者的购物体验，通过主播的生动讲解来提高销售额。

　　直播并不是一时热度，而是一种趋势性变革。商业会随着互联网变化，有前瞻性的企业，都不会忽视直播带货这个新事物。格力董事长董明珠曾多次直播带货，大大提升了格力产品的销售额；央视四位主持人也组团带货。

　　直播带货为什么这么挣钱

　　这几年中国零售，发展的非常不理性，尤其是打通线上支付功能后，流量成了大家追逐的目标。不管什么状况，只要有了流量就先带个货。从以前的全民微商到现在全民直播，本质是一样的。

　　今年的疫情导致线下商业关门停业，众多商家的品牌转战线上直播；许多无法出门的消费者也有时间观看、尝试直播这个新事情，本来很火的带货又被助燃了一把。

　　为了理想中的美好生活，许多女性消费者愿意在网上逛，去被种草；尤其是在非一线大城市、偏远地区，本来没有很多的商场和品牌店，在直播中看到以前闻所未闻的好东西，自然会有信息增量带来的兴奋感；直播提供了比传统电商平台更为丰富的商品展示形式，配合主播的精彩解说，流量的转化率就相当高。

　　直播带货的意义

　　直播带货的便捷性促使消费群体逐渐同步靠拢，并有持续增长趋势，各行业迎来直播带货全新消费模式。

　　家居行业更是迎来了前所未有的巨大转变，更加看重家居生活体验、健康环保、便捷性的80、90后成为消费的主力军团。家居建材行业不光迎来了产品的转变，更是走到了营销模式的分支路口。据相关资料显示，2020年家居卖场销售额3.85亿元，环比下降99.36%，同比下降99.19%；2月限额以上企业家具类零售额同比减少33.5%。自2020年开年以来，家居行业遭遇前所未有的打击，却也迎来了一场机遇。

　　家居建材行业迅速展开线上营销模式，在大环境下线下转战线上，利用微信社群、直播、短视频、H5多种营销模式展开抓住了这场疫情之下的商机，转变传统营销思维，开始步入全新营销模式。

　　如何做好直播带货？

　　除了上面讲到的一些基础和环境等原因，更主要的是直播带货可以给消费者提供物美价廉的东西，如果一味地追求销售额，数据指标，直播带货是走不远的。

　　直播效果衡量的是品牌效果和销售转化效果。企业自身商品决定很大部分的“品和效”，不能期望一次网红主播的直播带货大卖，直播是产品推广的手段，但不是最关键的一环。

　　直播是营销的手段，也是销售的手段，是传播商品品牌内容的一个渠道。企业要用战略的眼光看直播，把目光从一场场的直播销售额上转移出来，或者稍微靠后，要看到大局，看得长远。

　　只有产品做得好，品牌才能传的广，直播销售才能如虎添翼。

　　家居行业总体趋势为线上线下相结合

　　家居建材行业在互联网时代下经历了电商洗牌，部分商家已经入驻线上平台，但是大部分商家依旧坚守线下，在近几年网络化的持续催化下，建材行业必定转变，线上结合线下是趋势所向，新一代年轻消费者消费模式的转变、互联网大数据下的营销成本的降低、线下营销的成本升高这都是导致企业必须转型的信号。线上成单+线下转单，线上利用互联网物联网拦截客流分流到线下门店，线下门店实现消费服务。

　　打破地域限制，盘活新鲜用户，全方面视听体验。直播带货带来最直观的表现在这三个方面，没有时间空间地域限制，消费变得便捷化；线上用户与线下用一直都消费差异性，进军线上，线上线下用户交互，也是拉新客户打开市场的重要方法；门店的局限性不光体现在地域上，直播带来的全新视听体验，多方面展示也是门店的局限表现，利用直播全方位展示工厂、品牌、产品多面体验。

　　直播模式带来的改变不仅仅是以上这几点，对于家居建材行业来说，直播不光光是直播，直播意味着流量、拓客和转换。商家主体+直播+私域流量把商家本身作为主体，直播打造视听新体验便捷服务，私域流量锁定精准客户。

　　家居行业直播成为常态化

　　直播在日渐趋缓的常态的电子商务圈杀出重围。据相关资料显示：2019年中国在线直播行业的用户规模增长到了5.04亿人，增速为10.6%。2020年，在疫情催化下，直播劲头十足，中国直播用户规模有望达到5.26亿人。

　　直播的市场现在还处于一个快速增长模式，根据市场规律，直播营销模式在快速覆盖之后会逐渐变成一个常态化发展模式，直播带货会成为稳定的营销生态圈。而对建材商家而言，抓住线上直播营销，以商家为主体，搭建私域流量平台，选择系统工具，才能让门店、品牌、企业、工厂拥抱市场，迎接全新营销模式。

　　家居建材行业更加偏向专业系统平台直播

　　商家主体+直播+私域流量能完成这三个硬性标准的渠道少之又少，私域流量难与直播平台结合，如何快速、精准的锁定准客户，打造私域流量池成为了建材行业的一块心病。商家需要什么，市场就提供什么，直播系统工具应用而生，专为打造商家低成本快速获客、打造专属流量池的5G直播系统。

　　直播系统工具的出现促使商家直播带货出现历史性转折，专属直播系统带来了更适合家居建材行业的平台，直播系统工具，自然不只是为了直播而存在。

　　分销裂变拓客解决流量问题；精准锁客打造私域流量解决公域不优质流量问题；短时高效的裂变方式解决活动周期长问题；线上裂变拓客解决高成本推广费问题；精准用户解决转换率低问题；线上下单线下转单解决门店分流问题。

　　系统直播平台能做的的远远不止这些，关于员工的考核问题；个人数据、总体数据的统计问题；针对不同数据作出活动各项战略随时调整问题；商家全程轻松把控活动等等问题，这些，使用系统直播工具统统都能解决。

　　家居建材行业已经吃到第一波直播红利，行业的龙头企业早已加入系统直播大军，居然之家、红星美凯龙、容声吊顶、鼎美顶墙集成、国美电器、苏宁易购、TCL电视、创维电视、马可波罗瓷砖、慕思寝具、方太电器、格力、美的、京东、五星电器等各大企业早已使用智企直播台瓜分线上红利。

　　2020年，家居建材行业开启直播覆盖率逐步增加，并且呈不断增长趋势。在此行业直播大军中，其中使用系统直播平台占比快速增长，且呈现快速持续增长模式，系统直播平台逐步成为家居建材行业的直播首选，家居建材行业已步入全新的营销模式当中。

　　直播带货人才机遇分析

　　在我们的印象中,直播的人应该都是拥有一定的粉丝基础,但是就目前直播带货的情况来看,素人或者是小咖位的达人的带货能力都并不差,甚至是比一些有粉丝基础的主播、明星更好一些。

　　直播带货开辟了新的营销时代，在这红利期我们都应该为自己创造价值，为自己争取一个机会。