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家居建材开展直播带货,直播带货已成为潮流

作者:国富纵横    来源: 本站    点击次数:58    发布日期:2020-10-29 11:48:00

导读: 直播带货的火爆程度相信大家也都知道,在这互联网时候一场直播带货成交额可以高达千万,观看人数达数万甚至数十万。所以,让我们一起来了解一下直播带货。直播是一种趋势性变革零售发展至今,经历了三次飞跃型的发展。第一次是传统电商模式的出现,实现了数字化购物,商品的展示和销售不受实体货架、场

  直播带货的火爆程度相信大家也都知道,在这互联网时候一场直播带货成交额可以高达千万,观看人数达数万甚至数十万。

  所以,让我们一起来了解一下直播带货。

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  直播是一种趋势性变革

  零售发展至今,经历了三次飞跃型的发展。

  第一次是传统电商模式的出现,实现了数字化购物,商品的展示和销售不受实体货架、场地的约束,大大提升了购物效率。

  第二次是移动互联网的飞速发展,通过算法技术对消费者进行主动推荐。

  第三次就是直播带货的兴起,更真实的还原消费者的购物体验,通过主播的生动讲解来提高销售额。

  直播并不是一时热度,而是一种趋势性变革。商业会随着互联网变化,有前瞻性的企业,都不会忽视直播带货这个新事物。格力董事长董明珠曾多次直播带货,大大提升了格力产品的销售额;央视四位主持人也组团带货。

  直播带货为什么这么挣钱

  这几年中国零售,发展的非常不理性,尤其是打通线上支付功能后,流量成了大家追逐的目标。不管什么状况,只要有了流量就先带个货。从以前的全民微商到现在全民直播,本质是一样的。

  今年的疫情导致线下商业关门停业,众多商家的品牌转战线上直播;许多无法出门的消费者也有时间观看、尝试直播这个新事情,本来很火的带货又被助燃了一把。

  为了理想中的美好生活,许多女性消费者愿意在网上逛,去被种草;尤其是在非一线大城市、偏远地区,本来没有很多的商场和品牌店,在直播中看到以前闻所未闻的好东西,自然会有信息增量带来的兴奋感;直播提供了比传统电商平台更为丰富的商品展示形式,配合主播的精彩解说,流量的转化率就相当高。

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  直播带货的意义

  直播带货的便捷性促使消费群体逐渐同步靠拢,并有持续增长趋势,各行业迎来直播带货全新消费模式。

  家居行业更是迎来了前所未有的巨大转变,更加看重家居生活体验、健康环保、便捷性的80、90后成为消费的主力军团。家居建材行业不光迎来了产品的转变,更是走到了营销模式的分支路口。据相关资料显示,2020年家居卖场销售额3.85亿元,环比下降99.36%,同比下降99.19%;2月限额以上企业家具类零售额同比减少33.5%。自2020年开年以来,家居行业遭遇前所未有的打击,却也迎来了一场机遇。

  家居建材行业迅速展开线上营销模式,在大环境下线下转战线上,利用微信社群、直播、短视频、H5多种营销模式展开抓住了这场疫情之下的商机,转变传统营销思维,开始步入全新营销模式。

  如何做好直播带货?

  除了上面讲到的一些基础和环境等原因,更主要的是直播带货可以给消费者提供物美价廉的东西,如果一味地追求销售额,数据指标,直播带货是走不远的。

  直播效果衡量的是品牌效果和销售转化效果。企业自身商品决定很大部分的“品和效”,不能期望一次网红主播的直播带货大卖,直播是产品推广的手段,但不是最关键的一环。

  直播是营销的手段,也是销售的手段,是传播商品品牌内容的一个渠道。企业要用战略的眼光看直播,把目光从一场场的直播销售额上转移出来,或者稍微靠后,要看到大局,看得长远。

  只有产品做得好,品牌才能传的广,直播销售才能如虎添翼。

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  家居行业总体趋势为线上线下相结合

  家居建材行业在互联网时代下经历了电商洗牌,部分商家已经入驻线上平台,但是大部分商家依旧坚守线下,在近几年网络化的持续催化下,建材行业必定转变,线上结合线下是趋势所向,新一代年轻消费者消费模式的转变、互联网大数据下的营销成本的降低、线下营销的成本升高这都是导致企业必须转型的信号。线上成单+线下转单,线上利用互联网物联网拦截客流分流到线下门店,线下门店实现消费服务。

  打破地域限制,盘活新鲜用户,全方面视听体验。直播带货带来最直观的表现在这三个方面,没有时间空间地域限制,消费变得便捷化;线上用户与线下用一直都消费差异性,进军线上,线上线下用户交互,也是拉新客户打开市场的重要方法;门店的局限性不光体现在地域上,直播带来的全新视听体验,多方面展示也是门店的局限表现,利用直播全方位展示工厂、品牌、产品多面体验。

  直播模式带来的改变不仅仅是以上这几点,对于家居建材行业来说,直播不光光是直播,直播意味着流量、拓客和转换。商家主体+直播+私域流量把商家本身作为主体,直播打造视听新体验便捷服务,私域流量锁定精准客户。

  家居行业直播成为常态化

  直播在日渐趋缓的常态的电子商务圈杀出重围。据相关资料显示:2019年中国在线直播行业的用户规模增长到了5.04亿人,增速为10.6%。2020年,在疫情催化下,直播劲头十足,中国直播用户规模有望达到5.26亿人。

  直播的市场现在还处于一个快速增长模式,根据市场规律,直播营销模式在快速覆盖之后会逐渐变成一个常态化发展模式,直播带货会成为稳定的营销生态圈。而对建材商家而言,抓住线上直播营销,以商家为主体,搭建私域流量平台,选择系统工具,才能让门店、品牌、企业、工厂拥抱市场,迎接全新营销模式。

  家居建材行业更加偏向专业系统平台直播

  商家主体+直播+私域流量能完成这三个硬性标准的渠道少之又少,私域流量难与直播平台结合,如何快速、精准的锁定准客户,打造私域流量池成为了建材行业的一块心病。商家需要什么,市场就提供什么,直播系统工具应用而生,专为打造商家低成本快速获客、打造专属流量池的5G直播系统。

  直播系统工具的出现促使商家直播带货出现历史性转折,专属直播系统带来了更适合家居建材行业的平台,直播系统工具,自然不只是为了直播而存在。

  分销裂变拓客解决流量问题;精准锁客打造私域流量解决公域不优质流量问题;短时高效的裂变方式解决活动周期长问题;线上裂变拓客解决高成本推广费问题;精准用户解决转换率低问题;线上下单线下转单解决门店分流问题。

  系统直播平台能做的的远远不止这些,关于员工的考核问题;个人数据、总体数据的统计问题;针对不同数据作出活动各项战略随时调整问题;商家全程轻松把控活动等等问题,这些,使用系统直播工具统统都能解决。

  家居建材行业已经吃到第一波直播红利,行业的龙头企业早已加入系统直播大军,居然之家、红星美凯龙、容声吊顶、鼎美顶墙集成、国美电器、苏宁易购、TCL电视、创维电视、马可波罗瓷砖、慕思寝具、方太电器、格力、美的、京东、五星电器等各大企业早已使用智企直播台瓜分线上红利。

  2020年,家居建材行业开启直播覆盖率逐步增加,并且呈不断增长趋势。在此行业直播大军中,其中使用系统直播平台占比快速增长,且呈现快速持续增长模式,系统直播平台逐步成为家居建材行业的直播首选,家居建材行业已步入全新的营销模式当中。

  直播带货人才机遇分析

  在我们的印象中,直播的人应该都是拥有一定的粉丝基础,但是就目前直播带货的情况来看,素人或者是小咖位的达人的带货能力都并不差,甚至是比一些有粉丝基础的主播、明星更好一些。

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  直播带货开辟了新的营销时代,在这红利期我们都应该为自己创造价值,为自己争取一个机会。