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【家具培训】家具畅销策略:达成销售的前提条件

作者:国富纵横    来源: 本站    点击次数:68    发布日期:2021-09-01 14:39:27

导读: 各位朋友,如果你去买一套衣服,假如你以前不了解这个服装品牌,你是先喜欢这套衣服之后才相信它,还是先相信这套衣服之后才喜欢它?答案是:只有你先喜欢一个东西之后,才会相信它,如果你都不喜欢它,你又怎样相信它呢?你会相信一个你讨厌的东西吗?所以,在顾客还不相信产品之前,你要先让顾客喜欢你的产品。

  各位朋友,如果你去买一套衣服,假如你以前不了解这个服装品牌,你是先喜欢这套衣服之后才相信它,还是先相信这套衣服之后才喜欢它?

  答案是:只有你先喜欢一个东西之后,才会相信它,如果你都不喜欢它,你又怎样相信它呢?你会相信一个你讨厌的东西吗?所以,在顾客还不相信产品之前,你要先让顾客喜欢你的产品。

  因此,在这里我不教你如何让顾客相信你的产品,而是告诉你如何让顾客更喜欢你的产品。只有在顾客非常喜欢你的产品之后,他才会对你的产品产生信任。

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  因此,请各位朋友记住这句话:

  只有你200%喜欢自己的产品,顾客才会喜欢你的产品。

  销售是一种情绪的转移,是一种信心的转移。你自己是什么情绪,顾客就会被传递什么情绪;你对产品有多少信心,顾客对你的产品就有多少信心。当顾客感到你对产品的这种热爱和信心之后,他才会喜欢并相信你的产品。

  假如你是一位销售汽车的导购员,你对自己所销售的产品没有一点兴趣,你根本不喜欢自己的产品,要命的是,你对竞争对手的汽车加倍仰慕。请问,这个时候你还会相信自己所销售的产品吗?你还会认为如果顾客不买你的汽车完全是他的损失吗?你还会全力以赴让顾客更加了解你产品的优势吗?当你对自己的产品不感兴趣、没有信心的时候,顾客又怎样相信你的产品?

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  我记得有一次去商场,一个卖手表的专柜吸引了我。我看到有一只黑色手表很不错,就请营业员把它取来。你知道这位营业员是怎么做的吗?

  她一边打开柜门,一边充满活力地对我说:“哇!先生,我也很喜欢这只表!”

  就是这一句话,不但让我更加喜欢这只表,而且也让我更加喜欢这个人,还记得在《千万别卖家具》这本书中所说的表达同理心吗?

  她把柜门打开之后,先取出一块看起来质感很好的软布,把它展开放在台面的中间,并把这块布上的细小灰尘吹掉,然后,双手把这只表取出放在这块布上,热情地对我说:“先生您可以试试!”我在想,她都怕把这只表粘上灰尘,还能让我试用吗?原来这就是做上帝的感觉!我试了试,了解了一下价格,对她说:“这只表很不错,我以后再来吧!”(因为我当时并没有打算购买手表)她很乐意地对我说:“好啊,什么时候来都行!”

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  然后,我把手表还给她,她并没有直接把它放在台里面,而是又取来一块软布,左手拿表,右手用软布轻轻地擦拭,然后,她再把这只表放回原来的地方。

  一个星期之后,我真的买回了这支手表。

  这与那位营业员如此喜欢她的产品有极大的关系。想象一下,假如当我让她把手表拿给我看的时候,她只是粗鲁地把手表扔在柜台上,等我看完后再把它扔回原来的位置,这样会有什么结果?

  哪怕是再高档的产品,经过这样的对待之后,其价值必然会受到影响

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