想要提升家居销售能力，从这5方面开始做起

　　拥有好的销售能力的往往是成交客户最多的，所以说我们做销售人员的需要不断的提升自己的销售能力，那么应该从哪方面入手呢？今天小编就给大家分享一下。

01将产品内容熟透于心，是实现成交基础

　　优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

　　显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

02乐于跟消费者沟通，恰到好处地打招呼

　　通过以上三个方面的努力后就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么如何恰到好处地进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢?

　　对于这一点，销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离地与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点一定要牢记。

03合理地“满足”广大消费者的真实需求

　　产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理地“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

04完美的释放品牌的精华，让消费者满意

　　显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天网上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。

　　因此，经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

05找准顾客的真实需求，实现快乐的成交

　　销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，如何找准并抓住顾客的真实需求呢?

　　主要方法有三：

　　一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求;

　　二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好;

　　三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大门窗经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

　　技巧就分享给大家了，快快学起来吧。