家居营销活动策划：2020家居建材如何做好布局

新型冠状病毒的爆发,不仅把全国人都关在家里,还让家居建材行业的经济面临巨大的威胁，企业老板们也有各自的担心：客流、客源、租金、员工工资……焦虑有过之而无不及。面对这样的状况如何在疫情之下挺过去呢？需要企业老板们做好布局!

调整战略目标 稳中求稳

当行业整体受到重大影响

以下几点值得建材家居企业思考

(1)加大线上的投入。像户外广告，要的就是大人流，而疫情防控要求人流少聚集，因此户外广告效果会大打折扣。所以线上广告将会是很多企业争抢的重要之地，需提前做好构思。

(2)加大线上促销的投入。线下聚集人流减少，很多消费会转移到线上，早转变，早受益。例如:加大天猫旗舰店的销售，给消费者更多的优惠。

(3)加大线上招商力度。充分利用直播招商等线上招商方式，让经销商足不出户就能考察工厂，让经销商拿着手机就能参加线上招商会。为让经销商更有安全感，还加大加盟优惠力度，包括提供免费店面设计、装修指导、培训支持，赠送开业大礼包等，给经销商。

(4)加上线上卖货。淘宝直播、抖音、快手、火山等一众短视频APP的播放量和观看量极速攀升；

一家大牌的经销商张女士透露了他的近况，现在他们工厂的活动都是在线上用抖音或者其他的直播平台卖货，最近正忙着在内部群学习、沟通线上卖货的方法”。

不同于张女士的情况，马老板是自发打起了短视频营销的念头。前段时间，被沮丧、悲观裹挟的他漫无目的地翻看微信，正好收到中国大家教育平台发来的《抖音特训营》《素人直播带货》系列课程，短短几天的时间，做出了45秒钟的线上宣传方案。

马老板说，不管外面发生什么，我们自己的精神不能崩盘，绞尽脑汁想创意、拍视频的过程帮助他走出了沉寂的状态，甚至发布视频后收到一个点赞，也能唤起他内心的满足感。

的确，过去线下常规的2月开门红、3月315活动泡汤，4月起的局势还不甚明朗，与其一味沮丧，不如打起精神把门店和活动搬到线上来，除开图文推广外，短视频互动、直播预售也值得大家尝鲜。

2、与客户保持联系，重视已跟进的老意向客户

如今，疫情还可能持续较长时间，原来计划2、3月的线下活动基本泡汤，所以企业要建立与客户链接的线上渠道。总之，要给到关怀、输出内容、输出信息、建立信任，甚至还可以与客户在线上达成有保障的交易，为疫情结束后的落地实施打下坚实的基础。

盘点了老意向客户信息，没办法上门拜访的时间，逐一回访老意向客户，了解加盟意愿，并提供相应的指导。

在危机当下，企业要降本增效，提升效率，这也是企业一个变革的窗口机会。同时，企业要加大研发力度，提升管理，优化团队，为行情转好做好准备。

磨刀不误砍柴工。在疫情期间客流、订单较少的时候，是最佳的练兵时间。企业可以安排员工进行线上的学习，包括研究专业技术，学习专业的销售技巧、店面管理知识、营销策略的周密部署等等，通过培训和不断学习，激发出他们的才能、提升技术，为后续产品生产、销售、店面管理等提供强有力的支持。