国富纵横全面解析“全友功夫”

    2010年7月5日—7日全友家私山东地区管理精英特训营在滨州冠军度假村举行，国富纵横国际·AST商学院承担了其中7月7日一天的课程。
     此次合作为国富纵横国际·AST商学院与全友家私继江苏常州站之后的第二次合作，继续由赵龙博士带来《全友家私品牌运营  情境营销》和《家具产业  全友功夫》两部分课程，山东地区的经销商和店长共计220人参加了此次课程。
     在《全友家私品牌运营  情境营销》课上，赵龙博士旁征博引、高屋建瓴地分析了家具行业现状和全友家私良好的发展态势，赵龙博士指出中国家具产业呈现“小、乱、散、低”四大特点，由于家具行业不像其他行业形成有力的垄断者，所以即使像全友这样在家具行业做到全国生产总值专业的企业仍然还有上升空间。接下来赵龙博士应全友家私所托，深入、全面、透彻地解析了全友家私如何实施品牌运营、如何实现终端情境营销、如何实践细节服务，通过四个半小时的讲解，学员们深入、透彻地理解了情境营销在家具终端销售中的重要性和具体实施目标。
     在《把脉家具行业  王牌销售技巧》课程中，赵龙博士结合自己的家具营销经验，为全友总结出了五大功夫：一是关键突围；二是营造氛围，激发购买；三是辨别顾客类型的方法；四是用智慧换来订单；五是把问题顾客转化为忠诚顾客。经过赵龙博士富有幽默和实战的讲解，学员们对于家具销售恍然大悟，在轻松的氛围中潜移默化地掌握了方法。