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华鹤项目策划纪实
作者:admin  来源:127.0.0.1  发布时间:2011-2-24 15:00:47  发布人:admin

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    华鹤集团坐落在丹顶鹤的故乡齐齐哈尔,有着50多年历史。一个“国家免检证书”,一个“黑龙江商标”,一个“质量体系认证证书”,等等这些都在向我们传达一个思想:华鹤是一家有能力,有实力的大企业。

    华鹤集团面对着家具行业的稳步发展,面对着木门行业的突飞猛进,感到了在市场经济下华鹤集团要谋求发展不但要巩固自己原有的品牌,还要开发新品牌抢占不同层级的市场。华鹤先后找到了奥美广告公司和派力管理咨询公司为华鹤集团铺设健康的品牌道路和营销道路。但是中国的家具行业,木门行业有着不同与其他国家的个性。华鹤在发现了这个问题后感觉到必须找一家了解家具行业,有实力同时也有能力的本土咨询公司来对华鹤进行品牌服务。

    在一个偶然的机会,华鹤集团认识了家具行业的资深专家赵龙博士和其咨询营销团队北京国富纵横管理咨询有限公司。在与赵龙博士的交往中发现,北京国富纵横管理咨询公司正是华鹤集团需要的有能力、有实力、立足家具行业的本土管理咨询公司。二者之间立即展开了合作。

    赵龙博士带领其团队认真了解了华鹤集团的历史,荣誉以及市场状况,发现华鹤集团这个曾经的国家大型国有企业面临着不小的问题,而且在经历过奥美,派力的广告营销知识的灌输之后,更是成为了一个广告营销的专家。但是,俗话说“当局者迷”,华鹤集团还没有真正认识到自身的不足和发展的瓶颈。赵龙博士和其团队慢慢的感受到了身上担负的责任和压力。

    6月1日,以赵龙博士为首的华鹤项目小组成立,整个项目小组由国富纵横管理咨询公司的主力专家组成,并且还外聘了经验十足的市场营销领域专家杨珊珊博士。项目小组一成立,立即开始了繁杂而又有序的前期调查工作。

    整个调查活动持续了整整一个月,在进行了经销商问卷调查之后,华鹤项目小组的成员又展开市场走访。在进行调查活动的这一个月中,留守北京国富纵横的小组成员每天就当日市场走访的调查回馈进行分析整理。

    6月19日,以华鹤董事长吴雪松为首的华鹤集团高层管理人员齐聚北京国富纵横管理咨询有限公司,来参加国富纵横管理咨询有限公司的市场调查报告会。在做了大量的市场调查和前期准备工作之后,整个汇报就显得有理有据,信心十足。周杨博士对经销商的总体状况,经销能力和综合素质进行了全面的汇报。杨珊珊博士对整个行业的现状,发展趋势以及应对策略进行宏观的分析,得出许多切实可行的战略策略(涉及公司机密,略)。在报告会之后,华鹤董事长吴雪松对整个前期调查工作给予了充分肯定和高度评价。

    在进行了紧张的前期市场调查和走访,得出了充分的一手资料之后,北京国富纵横管理咨询有限公司召集众多专家展开了品牌营销策略和公关广告的创意活动,为了更好的注入创意思维,北京国富纵横管理还找来了北京大学元培班的高材生来进行广告的创意。整个创意活动节奏紧张而富有激情,小组成员在赵龙博士的带领下对广告语、平面广告以及影视广告进行了一轮又一轮的头脑风暴。7月24日,赵龙博士前往赤峰出差,身在外地的赵龙博士还不忘华鹤的广告创意,遥控指挥着华鹤小组的各成员。但是在众多的广告语之中,赵龙博士没有一条觉得能够配得起华鹤的能力,华鹤的大气。躺在前往北京的路上,赵龙博士突发灵感,认为华鹤作为历史悠久、实力突出的前国有企业,应该站从行业的角度,站在国家的角度来进行品牌建设,灵感有时候就是一簇火花,赵龙博士终于创意出令人满意的广告语(略)。

    在广告语确定以后,整个平面广告的创意和影视广告的创意就显得顺理成章。在确定了公关广告之后,小组专家有开始了对品牌包装,市场营销策略的战略规划(略)

    7月30日,在同一个地方,同一个会议室,华鹤的高层和华鹤项目小组的成员又聚在一起,开始了华鹤项目的整体汇报。整个汇报共分五个部分:品牌规划,营销规划,广告创意、公关活动、社区推广。周杨博士对华鹤木门的品牌进行了重新规划,针对华鹤木门目前各品牌重复度高,品牌混乱的现状进行分析,得出了一个受到高度评价的战略规划。杨珊珊博士对市场营销格局进行了一个宏观的把握分析,并且对经销商的选取和培训进行了有力的论述。华鹤营销总监杜宪忠经理对杨珊珊博士的分析及结论非常认同。之后的广告语、平面广告、影视广告、公关促销以及社区推广等方面无论在创意、执行细节都面面俱到。

    整个策划报告会在一片掌声中结束,最后的华鹤高层总结发言更是高度肯定了北京国富纵横管理咨询有限公司在这两个月所做的工作。

    华鹤集团在市场激烈竞争的今天,必须主动出击,把握市场,造福中国。

    祝愿华鹤集团在吴雪松董事长的带领下创造出更美好的未来!

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