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专业成就事业—访北京国富纵横管理咨询有限公司赵龙总裁
作者:admin  来源:127.0.0.1  发布时间:2011-2-28 16:33:49  发布人:admin

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  从学者到行业专家,再从行业专家到管理咨询公司总裁,赵龙博士的角色随着他在家具行业“越陷越深”而不断地鲜明。强调专业,“争取把国富纵横做成家居领域专业的智业机构”成为他的梦想,或许,更确切地说,这个梦想已经实现。

立志于服务家具行业的营销专家

  赵龙博士最早接触家具行业是在1998年,时任曲美家具市场总监的他为曲美确立了“经营设计师+经营终端+经营工场”的发展基调,曲美家具开始以特立独行的边缘式发展模式成为了家具行业很具价值感的品牌之一。赵龙博士因此获得首届中国杰出营销人金鼎奖,曲美案例获得北京市企业创新管理一等奖。“应该说曲美让我走进了这个行业,也对整个家具产业产生了浓厚兴趣。”赵龙博士从此不曾离开家具这个领域。
  2000年,赵龙博士成立了国富纵横管理咨询公司,成为中国首家立志于服务家具行业的咨询机构。当时,家具行业还处于品牌萌芽状态,赵龙博士义务反顾地投入到家具行业品牌营销当中。正是由于这份专注与执着,2004年赵龙博士成为家具行业首位荣获“中国十大杰出策划师”的营销专家;2006年获国际管理咨询协会(ICMCI)在中国首批认证的国际管理咨询师;2008年被世界五百强威士伯(油漆)集团聘为高级顾问;2009年成为中国家具协会销售商专业委员会首席顾问及中国家具协会培训部副主任……
  “咨询行业我比较喜欢它,它让你经常感觉到无知,你必须不断地学习,而且你的团队也需要不断地学习,你必须和企业或者行业的老总,不断地沟通和交流,而且比他们思考的方面还要更广才能为他们更好的服务。”赵龙博士为人低调,做事高调,正如他与他的团队共勉的一句话“不要把自己当回事,要把自己做的事当回事”。
20个中国名牌、中国驰名商标的服务历程
  从公司成立专注于家具行业智业服务的赵龙博士,强调用效果说话,强调用市场证明。“知识的价值可以一文不值,也可以一字千金,关键在于知识能否转化为生产力。怎么衡量?关键问题是转化,转化就是市场认可。为什么战略定位出来了,一个产品像长上翅膀一样,飞向全世界,这就是知识的力量。”

我们从国富纵横的诸多精彩案例中,也可以看出品牌的力量是无穷的。

四海家具——“纯享欧洲 卡芬达”及“只为私享者 奥卓家具”构建小众人群的高附加值品牌;
哥伦威尔——“遇见美国”成就创新型研发方向及故事情境终端;
华润涂料——高峰论坛,智慧招商,打造全新高效招商平台;
圣奥民用家具恋尚家——“爱上江南 恋尚家”以现代江南的笔墨开启了中国板式家具浪漫时代;
百强家具——针攻策略,辟出行业空白点,“真的很德国”是广告语更是企业战略定位;
蓝鸟家具——“大品牌 好品质”领衔进入三四级市场的成功典范;
双叶家具——市场体检,赢在营销之前,全程关怀服务体系赢得顾客信赖;
欧德森板材——“进口板,当然欧德森”的精彩亮剑给中国板材市场带来了新鲜力量;
中国家俱CBD——战略定位型的项目立意,以一个品牌叫响一方市场;
中国原点新城——定位取胜,引爆“中国县域家具建材新市场”。
  赵龙博士强调,战略能力实际上是基于企业资源基础上独特资源的独立与锁定,谁垄断到了手里,谁就是赢家。诸多的精彩案例中,我们可以看出,赵龙博士和他的团队对家具行业的研究非常精准,定位非常到位,服务非常用心。“把根扎进家具行业,扎的越深,越稳,我们才能更好地服务家具企业”。

首创家具行业情境式教育模式

  当谈到家具从业人员时,赵龙博士表示,这个行业高速发展,必然带来行业人员素质的参差不齐,而且在一线的员工来讲,他所受的教育相对比较差。现在我们中国的MBA等等,我认识的很多老板都到北大来学习,他们越学下面越跟不上,因为他们越学想法越多。我记得温州的一个企业,他说我不愿意开董事会,为什么?因为我的想法跟下面的想法差距太大了。所以他下决心把中高层都送到MBA里面去,但是中高层都学习了,下面怎么办?而更多的家具企业是没有学习机制的,这是一件非常可怕的事情。
  赵龙博士表示,专业智业公司必须承担起这个责任,为家具行业职业教育服务。国富纵横国际?AST商学院,以情境式培训开启了家具行业教育征程,建立了情境体验、导师引导、教练实训、互动分享的授课方式,是家具行业穿透力强、企业实效带动力强的实战培训。像全友家私、兴利尊典、城市之窗、天坛家具、君乐美家居、百强家具都是国际?AST商学院的常年合作伙伴。“做出标准,做出形象,做出职业”是国富纵横国际?AST商学院对家具行业的使命和责任。赵龙博士的一句话意味深长,“培训是员工好的福利,我们要对这份信任负责”。
作品多的行业学者
  除了专业的培训外,赵龙博士还带领他的团队每年为家具行业奉献一部作品,至今已有11部作品。刚上市的《中国家具实战销售》是家具导购员的实战宝典,精彩案例权威解读,六大王牌销售法则倾力奉献;2010年出版的《中国家具行业职业技能培训教材—家具导购员》是中国家具行业家具导购员职业技能培训指定教材;2009年《中国家具?建材卖场成交20大经典法则》通过“鲜活成交案例+情境卖场演绎+实战专家点评”情景剧现场表演,剖析顾客心理、体现行业特色、展现专业销售技巧。
此外,《家具广告的奥秘》、《品牌成长战略》、《情境终端》、《简约曲美》、《中国家具王牌销售》、《名牌与市场》、《家具原辅材料采购指南》、《店长的一天 导购员的一天》等作品无一不成为家具行业脍炙人口的经典作品。
  赵龙博士同他的团队为了家具行业的进步在不断奋战,为了家具行业的教育全力以赴!这份执着是赵龙博士的财富,更是家具行业的财富!

做专注家具行业全价值链的智业公司

  中国家具行业正在转型、升级和进化,作为家具行业专业的智业公司,国富纵横也开始调整。在2009年时与深圳景初共同成立了北京景初纵横家具设计公司,同时成立管理咨询部门,国富纵横形成了知识研发中心、家具设计、营销策划、创意表现、管理咨询、培训教育六大服务板块,为家具行业提供全面的智力支持,使得每一个家具企业都能享受更全面的服务、更专业的指导。
  赵龙博士的专注让我们感动,也让我们对家具行业的未来有了更美好的期待!而赵龙博士却常常给自己压力,“什么叫成熟的产业,成熟的产业要求产业的研发中心、品牌运作、管理咨询、教育培训能够做得更好,能够达到国际水平,所以我们希望更多专业公司到台上来,共同为家具行业服务,我觉得蹲下去才能跳得更好,这个行业需要我们踏踏实实地来做。”

  赵龙博士希望,中国家具企业要做出差异、做出区隔,做出特色,只有形成差异化的竞争氛围,中国家具行业才有未来。同时,需要企业家们多思考一点现代企业管理的深度、多思考一点产业系统竞争的基础,多思考一点商业精神的信仰,为家具行业的未来描绘一幅新的蓝图。《深圳家具》也希望中国家具行业越走越好,也希望赵龙博士给行业带来更多的精彩!

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