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京派家具的“乐与路”
作者:admin  来源:127.0.0.1  发布时间:2011-2-28 16:29:02  发布人:admin

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  作者/赵龙 管理学博士、北京国富纵横管理咨询有限公司总裁、国际?AST商学院院长、首届中国杰出营销人“金鼎奖”、中国十大杰出策划师、国际注册管理咨询师(CMC)、华中科技大学兼职教授、硕士生导师
  2010年,房地产市场在两次调控下面临窘境,下游的家居产业也受到了巨大的影响,然而很多京派家具企业却在这一年实现了“弯道超车”、“逆势上扬”,这其中,作为行业管理咨询专家的赵龙功不可没。但是,从这个集学者、专家、管理咨询公司老总、知识商人、行业资源整合者等诸多光环于一身的人身上,我们却找不到一丝自满——在他的言谈中,更多的是对行业和企业发展前景的担忧。也许正是因为有了这份“先天下之忧而忧”,才让国富纵横成为中国家居行业策划?培训的品牌,也让诸多家居企业在国富纵横的支持下,在市场的激流中站稳脚跟,愈发强大。

蓄水市场与附加值市场

  2010年,京派家具在激烈的市场竞争中取得了长足发展,对此,作为行业专家的赵龙有着深刻的见解。采访中,他对中国的家具产业进行了一次全面而又细致的剖析。
  “纵观国内的家具产业,大致可以分为几个流派:粤派家具在国内是现代家具的先导,它起步于港台,发展迅猛,无论生产方式、理念还是终端都走在行业前列,影响了全国家具产业的发展;长三角的家具以OEM模式起家,呈板块状发展,软床、红木等板块尤为强势,单品品牌也很出色,如顾家沙发、圣奥办公、连天红红木家具等,都在单品类别中名列前茅;川派家具过去受产品质量、生产规模的限制,在行业中地位不高,被挤到了农村市场,然而广阔的农村市场却为其带来了巨大的发展空间,渠道带动产品规划、从而形成能力,如今的‘川派’对终端具有很强的主导型;东北的家具则堪称中国家具品牌的启蒙者,它依靠资源的带动,以实木家具为核心、以老工业作后盾,像光明、华鹤等老品牌,在北方乃至全国的消费者中影响力很大,不过随着全国家具行业的飞速发展,东北的家具如今显得品牌大、变化小。”
  谈及京派家具,赵龙更是一针见血。在他看来,皇城根下的巨大市场养育了京派家具,同时也制约了它。“京派家具中出类拔萃的品牌,北京市场在市场容量中占有相当的比重。所以我们常说,北京是一个巨大的‘蓄水市场’,它能把一个小品牌培养成一个初具规模的品牌。同时,北京又是一个‘附加值市场’,由于生产成本高,所以京派家具在营销时更注重产品的附加值。“
  赵龙认为,京派家具的崛起和它的特点息息相关。首先,北京市场的唯一性,形成京派家具的高度重视和有力度的投入。而这种“立体化”投入,形成了京派家具决策快、投入力度大、执行力强的竞争优势;其次,北京市场对附加值的重视,使得京派家具近年来掀起了“洋务运动”,以国外的设计理念、制造理念、生活理念,极大地带动了北京市场;再次,京派家具的领军者们对市场高度重视、精耕细作,因而也把原先受欢迎的粤派等家具挤出了北京市场,成为了这一市场的主导者。

企业家功夫与人才管理

  虽然国富纵横为多家京派家具企业提供管理咨询服务,但身为“舵手”的赵龙并不偏袒自己人。他说,京派家具其实还有很大的发展空间,京派家具不仅要做“北京市场的家具”,更应该成为“北京品牌的全国家具”。而这其中的关键,就是建立是市场策略的区别性。
  在赵龙看来,其实不止是京派家具,整个中国的家具企业很大的发展瓶颈都是“老板”,因为家具产业未来的竞争,说到底是企业家思想的竞争。“我一直强调,‘十二五’时期,家具企业竞争的是‘企业功夫’。而‘企业功夫’实际上就是‘企业家功夫’。可以说,北京家具企业的老板相比四川老板、江浙老板,思想还不够先进。虽然从市场层面来看,目前京派家具在走上坡路,而广东、江浙家具的发展日趋平缓,但前者最关注的仍旧是终端,而后者已经在考虑发展模式、商业模式了。”
这一席话,凸显出赵龙的大局观和前瞻性,而这无疑来自于他多年来对于市场和行业的思考与研究。
  赵龙说,事实上京派家具的发展瓶颈还不止于此。北京城市发展的定位和家具传统产业发展的定位是错位的——四川的家具产业有政府来引导,因为它担负着带动区域经济发展的重任;而在北京,家具企业想要拿到土地区做工厂的可能性都不大,鼓励性的政策自然也享受不到。当然,这只是一个客观因素,因为北京作为中国的政治、经济、文化中心,龙头产业太多了。
  另一方面,人才是京派家具的发展瓶颈之一。北京的人才很多,能踏踏实实为一个家具企业效忠的却不多。这主要是因为:首先,家具行业选择性大,员工的忠诚度不够;其次,家具企业的老板对于人才还缺乏“人力资源”的系统认识。对此赵龙认为:从十二五规划来看,未来的家具行业将要比拼的有两点:一是新技术、新材料、新的商业模式;二是管理。而管理中最重要的就是人才管理。老板们靠什么吸引人才,企业又靠什么包容人才?不光是收入,更重要的是工作环境、挑战性乃至发展空间。如果依旧不善用人才、不重视职业教育、不注重管理,未来京派家具的企业将迎来严峻的考验。
  此外,资本投入也是管理的重要环节,赵龙说,现在还有一些家具企业不重视资本运作、不关注项目管理、不愿意在管理上进行投入,这些情况都有可能变成隐患。

京派家具的特色产物

  “欧德森项目总策划”,对赵龙来说,这只是诸多头衔中的一个,然而这个头衔却让我们肃然起敬——最近几年,欧德森板材联盟在北京乃至全国的家具市场上声名大震,联盟所属的品牌及企业在结盟模式下释放出了巨大的能量,在北京家具市场上所向披靡,掀起一股环保旋风。
  对于联盟,赵龙也给出了客观的评价。“欧德森联盟是京派家具成长中的一个特色产物,联盟起初的作用只是联合采购,然而欧德森联盟中的家具企业在这个基础上又进行了创新,从欧德森这个单纯的材料品牌出发,形成了一个与环保、生活方式相关的概念和组织。”
  赵龙认为,欧德森联盟对于京派家具发展的贡献在于:第一,让环保这个概念从企业层面形成规模,从而直接提升了企业的影响力,并为企业带来效益,尤其是对于新加入联盟的企业来说,更是一种品牌形象上的快速提升;第二,优化了产业结构。“中国的家具产业可以概括为大产业、小企业、大组织。从产值来看,国内家具产业一年的产值大约7300亿元,虽然不及房地产、汽车、食品、服装这些传统的强势产业,但也在很多产业之上了。然而,如此大的产值背后,却没有任何一家家具企业能够单独占据1%的份额,能够支撑大局,因此,‘大组织’的存在是必要的,以组织化的结构带动市场发展,将成为家具产业的一种特色。‘联盟模式’带来了企业形象的统一,促销活动的统一,培训教育的统一,第三方市场监督的统一,控制内部人员的不合理跳槽的统一等等,相关的认识和协议极大地强化了专业和有效的服务。
  说到联盟内部企业之间的关系,赵龙表示,这其实取决于大家对于联盟的理解和驾驭。“从联盟自身来看,它既是一个联合体,又是一个竞争体,因此怎样处理联盟的内部关系对于企业来说极其关键。可以明确的是,从长远考虑,联盟内部的企业之间,利益永远大于冲突。事实上,对于整个京派家具体系乃至中国家具产业来说,联盟这种模式都是一种对于理性的考验。任何人都不可能独吞一块蛋糕,在联盟内部,企业必须要把竞争中的负面关系转化为正面关系。说到底,联盟的存在,不只是为了顺应“抱团发展”的趋势,更是为了促进家具企业共同的创新和进步,为了推动家具行业的整体发展。

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