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家具行业:工厂经销商卖场三方博弈
作者:admin  来源:127.0.0.1:10322:10322  发布时间:2016-12-27 13:45:23  发布人:admin

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导读:1月12日,在全国工商联家具装饰业商会主办的“2012北京市场状况研讨会”上,工厂、经销商和卖场代表都认为,针对当前的市场“寒冬”,在合作的前提之下很好的谋生方法是妥协。但是,如何妥协、哪一方先妥协,却陷入了三方博弈态势。
关键词:客厅家具行业工厂经销商市场
  谁先做出妥协、如何妥协成为行业焦点

  1月12日,在全国工商联家具装饰业商会主办的“2012北京市场状况研讨会上,工厂、经销商和卖场代表都认为,针对当前的市场“寒冬,在合作的前提之下很好的谋生方法是妥协。但是,如何妥协、哪一方先妥协,却陷入了三方博弈态势。

  经销商经营受挫

  “如果我们的卖场、工厂支持不够,造成我们经销商亏损过多,在市场需要100cc、200cc、500cc的时候我们可以给市场献血,但需要1000cc的时候谁也不会献。1月12日,在家居卖场、工厂和经销商代表三方齐聚的“2012北京市场状况研讨会上,旗下代理十几个家居产品的克拉斯家居董事长王大为用“献血一词形象地阐述了经销商的困境,明确表示在上游房产调控不动摇、下游需求市场萎缩、卖场租金不便宜的环境下经销商难以生存。

  据王大为透露,2011年克拉斯家居的整体利润比2010年有不小幅度的下滑,全国所有门店中只有1/3的店赚钱,1/3的店面持平,剩余的店是亏损的。“在2012年的经营过程中,如果卖场租金给我们该减的减,该免的免,工厂也不随便涨价,并做好售后服务,我们经销商能够坚持的一定坚持,哪怕是略有亏损。

  做代理起家的富世杰家具董事长张照华认为,未来3年市场里至少有3把牌要洗,主角分别是卖场、经销商和工厂。在沈阳,卖场这第一把牌已经开始洗了,近几年来随着居然之家、红星美凯龙等大卖场进入,当地的中小卖场关门的很多,仅去年就有5个市场倒闭。经销商则是第二把牌,很后就轮到工厂了。“世界上没有救世主,经销商、卖场、工厂能不能妥协一下,如果按照原来的路子走,大家都会死。

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