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家具经销商面对市场新形势,如何调整才能赚到钱
作者:admin  来源:127.0.0.1:10322:10322  发布时间:2016-12-27 13:45:55  发布人:admin

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    从2011年下半年开始,在整个家具行业中普遍反映生意越来越难做了,很让经销商无望的是,在年底又看到了明年也就是2012年国家的房地产限购政策依然不放松, 还要继续调控,很多经销商在经历了11年10月传统的家具旺销节中,感受到了远低于原有自我判断的市场交易清淡的预期,而收获了从未有过的茫然和无力感,2011年对于全体家具经销商来说,真的是太不給力了.

    几乎所有的经销商都把12年的销售预期都与房地产调控与否结合起来,这个直接的相关性主要来自于家具行业的快速成长和全行业的壮大,家具经销商经营和赚钱,都与国家从本世纪初确定了住房改革并执行的过程分不开,正是这个改革政策让这个行业的所有从业人员看到,只有房子好卖了才会买家具,这也是这些年的市场实情,但是如果我们再次深入的了解一下市场,难道真的是所有的经销商都在赔钱吗?答案是否定的,那都是哪些经销商在赚钱?为什么他们能赚到钱呢?

    通过我在市场上与很多经销商的接触发现,能赚到钱的经销商基本具有以下几个特点:

    1.大多数他们的年龄比较小,头脑灵活,能将现在流行的事物比如网络应用到自己的销售工作中;

    2.有一部分是从做办公家具进入到做民用家具中,将做办公家具那种走到客户方进行主动上门销售法,带入了民用家具销售工作中,增加了销售额,并且这部分额度占比逐年上升.

    3.一些经销商找到了一些个性化产品,通过产品来说服客户购买.

    4.有比较少的经销商,依托厂商提供的全面的定制化家具服务,增加了自己的销售额,并且稳定了自己的客户群,将自己的服务做成了当地家具消费者心目中的品牌.

   12年来了,我们的生活还是要过,该买房子该装修房子客户依然要花钱,而家具行业中的那些渠道商,比如红星,居然之家,月星对于新家具厂家和新品牌的接纳程度也突然之间变得宽泛了很多,他们之间的白热化价格竞争却还是那样的激烈和忘我,我们经销商怎么办?继续陪着他们玩?我们中间有多少有实力的能赔得起他们?

    我们是该醒醒了,他们这些渠道商固然可以给我们带来一些客户,让我们做起来省力很多,但是他们却吸走了我们大部分的利润呀,这个世界就是有个不变的道理,只要你获得了别人给你提供的相对完美的服务,让你变得比较省事省力,那就要让你费钱.

    我们所有的经销商朋友们,考虑考虑是否应该走出卖场的渠道,自己独立的去找找自己的客户?不单让我们人走近客户,也让我们的服务走近客户,看看我们的客户除了低价格外他们更关心什么?

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