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门店销售从《和尚卖梳子》故事学什么?
作者:admin  来源:127.0.0.1:10322:10322  发布时间:2016-12-27 13:47:59  发布人:admin

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    话说某公司创业之初,为了选拔真正有效能的人才,要求每位应聘者必须经过一道測試:以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别指定的人群:和尚。

    几乎所有的人都表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓,但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售实践成果,甲先生仅仅只卖出一把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了1000把。同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。

  甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。
  乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。

  丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。

   这个故事告诉我们:

   一。心态很重要,打破惯有思维更重要。例如案例中的把梳子销售给和尚,这在我们惯有的思维肯定是不可能的事情。因为我们都知道和尚是光头,光头也就是意味着梳子对他们没有用。但是真的对于和尚是没有用吗?案例中的三个优秀者的销售就立即破解这个答案。因此我们的门店人员在销售的时候要打破惯用思维,只要我们肯动脑筋,勇于思考。也许在我们认为不能带来销售的时候我们也可以销售,在可以销售的时候我们还可以突破。人很大的优点是会思考,会想办法。

  二。这个故事甲乙丙三个销售人员的不同业绩告诉我们创新或者创意对于销售的是多么的重要。甲仅是靠自己的一腔热血,这样的销售人员我们很多门店比比皆是。要讲他们不努力吗?貌似讲不过去,毕竟没有功劳可有苦劳。他们还是用惯有的思维在做销售,仅是为了推销而推销,但是如果你是想要做个顶级的销售人员希望你在一腔热血的时候更要有创新和创意,而这个创意、创新就是要开动自己大脑和心。而案例中乙应该是个销售有心人,因为看从一些市场现象找到销售的突破口。但是因为事先没有考虑这个突破口的大小结果造成销售量的瓶颈。尤为值得我们门店学习的是案例的丙。

  三,一个优秀的门店销售者肯定要具备打破惯有思维心态和不断创新精神。就拿这个针对和尚销售梳子的事情,我们还可以创新,例如让这个方丈给我们推荐其他宝刹的主持朋友采用这个梳子,还可以进行梳子设计和材质的细分,例如有的是悬挂在家的不同地方的,有的送回家送小孩子挂的,有的是回家挂在汽车。我们还有另一种创新思维可以在书法内容和书法作者上下功夫,还可以把梳子设计和材质以及书法内容和书法作者融合进行组合创新。还是那句老话:办法总比困难多,只要我们的门店人员肯多去思考,敢于创新,我们的销售肯定会更突飞猛进.看文章的你还可以再思考怎么把梳子卖给和尚,当然除了思考这个,尤为重要是思考你家的门店怎么打破惯有思维和创新。

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