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联邦.梦斐思倾力打造“盈利倍增”养商计划

时间:2017-12-14 11:24:40

联邦.梦斐思
梦斐思清楚地知道生产制造企业必须具备分销运营的能力,不然,你生产的产品不能通过流通领域进入到消费领域,从而导致生产出来的产品堵在半道上,无法实现产品的有效出货。

联邦.梦斐思是一家专业睡眠床垫制造商,梦斐思是联邦家私集团旗下专业睡眠品牌,长期致力于亚洲人种的睡眠科学研究。是在“国家认定企业技术中心、CNAS国家认可实验室、博士后科研工作站”等权威科学机构指导下,最早进行“先软后硬”东方睡感的专项课题研究,并在睡眠支撑度、睡眠安稳度、睡眠抗扰度、睡眠回弹性、睡眠服帖性、睡眠微环境等六个领域先后填补睡眠产业空白。

因此,梦斐思邀请到北京国富纵横管理咨询公司协助其构筑一条产业价值链,通过给予终端店面提供增值服务,帮助终端店面提升经营能力及利润水平,建立厂商一体化关系,以此获得终端渠道的协同效率打通整条价值链。从而顺利实现产品从生产领域到流通领域再到消费领域,实现产品的有效出货。

联邦.梦斐思如何构建这条价值链,北京国富纵横为梦斐思定制开发”盈利倍增计划”渠道终端扶持计划,全面提升及改善终端店面持续盈利能力。

“盈利倍增计划”植入终端,全面提升渠道商盈利能力

“盈利倍增计划”植入终端带来的价值及背后的机理

投资支持模块的功能:
在未投资前的项目可行性分析,确保投资联邦.梦斐思品牌的商户投资回报和风险管理。
品牌支持模块的功能:
通过清晰的品牌定位和精准传播目标受众群体,提升目标客户群体对梦斐思品牌的认知度和知名度,提升产品在终端的价值感。
营销支持模块的功能:
通过对市场、竞争对手、客户的研究,通过营销的能力为终端店面建立立体化的引流渠道,帮助终端店面建立引流系统。
供应支持模块功能:
通过信息系统、进销存管理、物流优化系统的建立,提升终端店面市场反应速度和降低成本(物流成本、存货成本、资金占用成本)。
政策支持功能:
通过管理附能发挥 “厂”“商”之间的协调效率,效率贡献出的利润 “厂”“商”共享。
管理支持功能:
通过招聘、培训、工作流程标准化、薪酬激励等管理系统全面提升终端店面团队经营能力。


“盈利倍增计划”植入,实施步骤
 
沟通说服,达成合作 

顾问指导,服务支持 

奢华关系,构建营销链

协调关系,持续发展   

把“盈利倍增计划”的经营模式植入终端经销商店面。转换大区经理的角色定位,从原来的监管角色变成专业性的营销服务人员,区域经理在端经销商系统植入过程中提供辅
导,扮演教练的角色,提供有效增值服务。经销商在终端市场上就不是单独作战,而是通过管理的输出发挥“厂”“商”的协同效能在终端市场形成有组织的能力,冲击市场NO.1。

实践证明是对的,管理输出带来了杠杆效应,管理投入1元在终端带来300元的销售额,拥有最高市场投资回报率。以此不断深化渠道经销商的关系,从此从利益共同体走向命运共同体。

以标杆店面形成核心市场推动周边区域市场的招商工作,当周边市场的潜在经销商看到代理你的品牌挣钱了,我们就获得了营销上的势能,可以选择当地市场的优质经销商进行合作,以此,梦斐思进入快速发展的轨道。


北京国富纵横与联邦.梦斐思从2015年到2017年连续合作三年,通过共同的努力,联邦.梦斐思持续增长达到60%以上;2018年持续发力为渠道终端经销商植入“孵化服务器”打造千万级门店。

想要了解更多资讯:

想了解“盈利倍增计划”在终端实操的技术性问题以及应该注意的事项请联系:
 
如何能招到优质的渠道经销商:在招商之前要做哪些?比如:区域市场经济指数分析、当地市场竞争力分析、市场潜力分析、经销商经营能力分析、招商政策制定、各招商渠道效应分析等,详情请垂询:

作者:不详 来源:国富纵横