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5招教你如何让媒体报道你的企业

时间:2013-11-8 16:31:18


首先我先问你一个问题,谁是第一个飞上天空的人?​
  莱特兄弟?错!是Gustave Whitehead。​
  那为什么我们现在把莱特兄弟视为现代飞行器的鼻祖?因为他们利用了媒体的力量。​
  重要的不是谁第一个飞上天空,而是谁第一个让大众知道了自己飞上了天空。​
  苹果不是发明鼠标的公司,但他们是让所有人知道了鼠标这个东西的人。谷歌不是第一个做搜索的企业,但是他们是让所有人认识到搜索引擎的人。这样的例子数不胜数。​
  比尔盖茨曾说过:“如果我只有两美元,我会将其中一美元花在公共关系上。”​
  要想卖产品,首先需要让别人知道你。没有辨识度和影响力,酒再香也怕巷子深。​
  作为企业的营销者,我们都面临一个问题:如何让媒体对我的企业进行报道?​
  当然,如果你资金足够充足,可以去购买广告。但是并非所有企业都愿意去长期负担昂贵的广告费。​
  那么如何为企业打造一个低价、可持续性的公共关系呢?其实一直以来很多人都在对这个问题进行研究,你所要做的就是吸取他们的经验而已。​
  1. 真诚的讲述企业故事​
  那些满嘴跑火车的人总是会被人们鄙视,最终遭遗忘。如果你也是这样的人,那一定要改改这个毛病。​
  不要大声嚷嚷你的产品有多万能,请真诚的介绍你的企业。​
  没人喜欢听废话和谎话。能让人们感兴趣的是真实的故事。一个真诚的故事可以包含以下几点:​
  你为何进入这个行业
  你如何克服了困难
  你的宠物狗尾巴怎么没了
  你为什么有黑眼圈
  你的好朋友推倒了你的女友,你是如何处理的​
  这些琐碎的小事让你显得更真诚。事实上,你不妨尝试告诉人们你的秘密,或是羞于启齿的事情。​
  这些正是人们希望知道的,请摘掉面具。​

  2. 先给予,再发声​
  约会过吗?在约会的时候,男的只想推倒女的,女的只想榨干男的的钱包,这种事情很常见,相信你也见识过。​
  现在大部分人都有一种索取心态。不行的是,对于企业来说,如果也保持着这种心态,是不会有人愿意对你进行了解的。​
  有一种东西叫做“互惠法则”:我先给你一些东西,你就会下意识的认为应该给我一些东西作为报答。这也是自由市场的基本原则。​
  当你在和媒体接触时,总是喊着:“报道我!报道我!报道我!”时,记者是会不悦的。​
  不但记者会不高兴,他们还会把对你的看法传达给身边的人,甚至是读者,也就是你的潜在客户。​
  因此,在于媒体交流的过程中,你应该先对他们进行给予。例如邀请他们参加你主办的活动,请他们在活动上发言,给他们寄去感谢信等等。这将有助于你和媒体保持良好的关系。​

  3. 撰写有趣的案例研究​
   内容营销的基本原则是:如果你的内容写的引人入胜,营销工作就会水到渠成。​
  如果你是个牙医,你不妨介绍一下你最近的患者和他们的症状,以及你近两年一共拔了多少颗牙,与患者之间发生了哪些有趣的事情。​
  如果你是一名平面设计师,你可以介绍一下你在调整图片尺寸时的趣事,以及你和甲方之间发生的有趣的事情。​
  以我举例,我是一个报道电子产品市场的记者。我曾写过一篇关于无用流量的案例研究,这篇报道在互联网营销社区内很受欢迎。​
  重点是,你的案例研究中一定要有数据、事实、分析以及企业的历史。​
  这样做能够给你带来三个好处:​
  1) 每天做这样的事情,能够让你更好的了解自己的企业和所处的市场
  2) 在潜在买家中建立信任感
  3) 搜索引擎能够将你的案例研究排在考前的位置。​
  4. 与你的受众中的重要任务人物合作​
  人们都喜欢谈论自己,不信的话,你去看看Facebook、Instagram、Twitter和Google+的用户,他们所发的大部分内容都是关于自己的。​
  那我们为何不能利用这一点来推广自己呢?​
  我当然不是说让你在媒体前不断的谈论自己,换一个角度,你可以主办一些活动,请名人来发言,让他们随心所欲的谈论自己。这样人们在听他们的演说的时候,也会注意到这次活动的主办方,以此来达到宣传你的企业的目的。​
  5. 让其他专业人士在你的博客上发表客座文章​
  暂时放开话筒,让其他人跟你的观众说几句。​
  为何要这样做?有两大原因:​
  1) 这样能够为你的博客获得免费的专家文章​
  2) 这些人都有自己的固定追随者,让他们在你的博客上发表文章,一部分他们的追随者将会开始关注你的博客,你的企业。​
  但是你要注意,一定要审核这些客座文章的质量。过于垃圾的内容不但无法帮你获得更多受众,还会让已有的关注者离你而去。​

作者:不详 来源:国富纵横