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《中国家具王牌销售》

时间:2011-4-27 12:15:20

    《中国家具王牌销售》——本书共分五个篇章,系统的讲解如何成为家具王牌销售的秘密。

    我们相信,在家具行业——导购就是生产力!我们关注,中国家具行业导购职业化教育!我们帮助,向商场要利润的经销团队!

    本书目录如下:

    序
        天使的翅膀

    第一章 你适合卖家具吗? ——人人能当销售冠军!
        性格鲜果测试
            香蕉型:家具卖场的智慧果
            荔枝型:家具卖场的艺术家
            橘子型:家具卖场的阳光天使
            红苹果型:家具卖场的实干先锋
            芒果型:家具卖场的自信使者
            西瓜型:家具卖场的亲和使者
            紫葡萄型:家具卖场的乐天派
            樱桃型:家具卖场的感性精灵
            波罗型:家具卖场的逻辑高手
 
      王牌销售必备性格与素养
        ……
 
    第二章 行家销售才能打动顾客    ——成为王牌销售的准备阶段
        死记硬背法,让你成为产品专家
        成为产品专家的三步法
 
        找准竞争对手,了解竞争对手
        判断是否是竞争对手的主要因素
        了解竞争对手的情况
        获得竞争对手资料的方法
 
        如何面对顾客的比较
            主动比较,突出优势
            人无我有,强调独特
            以情动人法
            如何通过与非竞争对手比较促进销售
 
    第三章 让顾客跟着你走    ——成为王牌销售的加强阶段
 
      洞察顾客心里,按下消费“按钮”
        “三怕三想”,揭开顾客购买家具的心态
        顾客心里大盘点
        顾客需要什么就卖给他们什么
        很佳目标:瞄准两个高峰人群
 
      三位五步沟通法——巧妙接近顾客
        沟通入位法
          五步沟通  一笑二看三听四问五赞
        沟通体位法
          30秒  你给顾客留下什么
        沟通定位法
          角色定位  永远站在顾客一边
            第一步:微笑  让她增加你的“面值”
            第二步:聆听  找准顾客需求的航标
            第三步:发问  使人欲罢不能的沟通利器
            第四步:赞美  打开顾客心扉的金钥匙
            第五步:细节  触动顾客内心的冲击波
  
        销售十计——轻松赢得顾客
            第一计:低位介入法
            第二计:田忌赛马计
            第三计:小锤击球计
            第四计:顾客拍板计
            第五计:重拳出击计
            第六计:借势推销计
            第七计:姓名拉近计
            第八计:富矿挖掘计
            第九计:见风使舵计
            第十计:价格拆分计
 
    第四章 给成功做加法    ——成为王牌销售的终极阶段

        ……

作者:不详 来源:国富纵横
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